网络营销-富营销

PPC营销之最-SEM

SEM营销之利端

   PPC营销是互联网上所有B2C网站使用之最的广告方式，而PPC营销往往也是很多B2C网站现存的一个问题。那就是付费能力问题，因为每次点击都会产生的费用。因此很多B2C网站都对此营销方式产生质疑！目前现状很多B2C网站或者传统企业都是首选媒介这种方式去推广自己的产品以及服务。

         其实PPC营销从B2C网站或者消费群体来说都存在有利。因为B2C网站通过只需要支付实际点击过来的流量来计算费用，这是远远比以前的传统固定广告投入更加有意义多了，同时也为自己删减了不少费用。而B2C网站更多的都是选择了，PPC营销当中的一种那就是付费搜索引擎营（Search Engine Marketing）销简称SEM。正因为如此也导致一些欺诈性的企业做出不少这样的欺骗行为广告！从而造成了消费群体对SEM广告或者是PPC营销都存在有反感的想法。

　　PPC是英文Pay Per Click的缩写形式，其中文意思就是点击付费广告。点击付费广告是大公司最常用的网络广告形式。这种方法费用很高，但效果也很好。比如百度竞价，搜狐和新浪首页上的banner广告。这种形式的广告是这样收费的：起价+点击数x每次点击的价格。越是著名的搜索引擎，起价越高，最高可达数万甚至数十万。而每次点击的价格在0.30元左右。提供点击付费的网站非常多，主要有各大门户网站(如搜狐、新浪)搜索引擎(Google和百度)，以及其他浏览量较大的网站，比如提供软件下载的华军等等。

大家都追求流量，有时候已经是盲目追求了。应该首先确立这样的概念：流量是成本，是付出，是花出去的钱，而不是收入。

只有目标流量转化为订单，才是收入。

那些有投资，可以先做流量，再研究怎么赚钱的网站除外。

提高转化率是另一个很重要的部分。对大型电子商务网站来说，转化率提高0.5%甚至0.1%都意味着增加巨额收入。

怎样提高转化率？有以下方面可以考虑：

1）提炼独特卖点
2）网站设计专业性
3）强有力的文案写作
4）提供详细信息回答所有可能的问题
5）增加网站对用户的信任度
6）网站易用性
7）购物车流程优化
8）促销配套综合使用
9）引导用户采取行动
10）提供零风险购买.....

                       ——B2C应该自身推广应从何起-SEO

    9年9月12日（周六）晚上7：00，数十位网络营销同行齐聚天河南二路的IT酒吧--纳斯达克吧（正佳东南门后），参与华南第一届B2C网络营销沙龙活动。本次沙龙主题是“B2C应该自身推广应从何起-SEO”，围绕SEO展开网络营销的探讨。
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毫无疑问，曾经风光无限的男装B2C正在遭遇成长的烦恼，战略和战术相背离的问题日益凸显。在战略上大家口口声声要打造品牌，但战术上又推行低价，大打价格战。

　　在网上直销衬衫，省去了中间渠道，这种模式本身并无问题。那么，困扰现有男装B2C行业发展的瓶颈在哪里？

第一，品牌。影响男人和女人购买服装类产品的因素排序是有很大区别的，女人更看重款式、色彩、版型等，而男人更看重品牌、品质等因素。因此，男装品牌的忠诚度会远高于女装品牌。但客观地讲，目前历史最悠久的男装B2C品牌也不过两三年时间，距离“品牌”的路还相当遥远，品牌是需要时间积累的，品牌意味着品质、意味着品味、意味着信心、意味着不菲的价格。互联网进入人们的日常生活以来，尚未在互联网上诞生一个消费类的知名品牌，这项记录何时将被打破，似乎很难预测。

　　第二，品质。男人对品质的追求不亚于对品牌的追求。但在低价的恶性竞争中，这些品牌往往只能通过牺牲品质来控制成本。随便在谷歌或百度上搜索一下针对这些品牌的质量评价，铺天盖地都是抱怨的声音，不否认这其中有竞争对手的恶意攻击，但如果负面的评价远多于正面的评价，似乎就很能说明问题了。...........