网络营销-富营销

与对团购感兴趣的同仁分享以下分析与观点，欢迎拍砖。此为系列稿，更多请持续关注哈
千团乱战，需求创造市场：
一、百团大战演变为千团乱战：这种局面在国内很正常，证明该模式还不错，市场空间很大！大家有个共同希望，把市场做大，这样也才都有机会。但是，小的单一团购网站有机会不代表是能做大。随着糯米不惜代价，资本市场以及门户网站的进入，不出三五个月或许就会进入淘汰赛！
二、、本地化、垂直行业或许可以为单一团购网站带来机会。因为现金流还不错，只要团购就有进账，所以，想死也不容易。并且专注某几个行业做深做透，中国目前服务业处于上升期，这种口碑会为其带来源源不断的客源。
三、最终发展肯定是根据站长的个人理想：是想悠哉借团购改善生活，还是有做大做强的报复？抑或是真的很伟大：希望通过目前此块业务，未来发展后有所延伸，对人们的生活方式有所改变？其实任何公司的发展，都是领导者的胸怀，决定他能走多远，发展有多大！
案例分享：团购是市场创造需求，以用户为中心
广告语：吃喝玩乐新奇特，为您精选超值体验，发现生活之美！我发现，我发布，自主娱乐生活。(为防止被当成广告贴，这个你们自己猜是那一家的)
各个环节包括产品文案，当季关键词、包装情景、体验团先探班，中间有晒贴，追求品质感，超值定价等。
    一、就把自己当用户！用户都很精明，每一点精心，用户心里都感觉的到！先打动自己再用心打动他，否则每天那么多团，人家凭什么给你掏钱包啊？不光便宜，要真心为用户考虑！想跟每位商务拓展说：产品打动自己时，并且让你给朋友推荐的时候，有面子！你再来提交审核单！
二、留住用户，需要你的产品丰富且一定源源不断的好！目前团购用户相对忠诚度有点差，哪家真超值，是他需要的，他去哪家。但如果你每天都很精心，那么慢慢就会沉淀一些固有用户。
    三、用户分析：我们每天都要吃，尤其北上广深，外地人比较多，不乏白领小资。疲惫而压力大的日子，每周或每月至少两次都希望能犒劳自己吧？可是没有团购之前，价格太高，白领们想要有品质也得掂量一下钱包，突然团购价格很超值，那你为啥要拒绝呢！

作者：阚洪岩

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一、百团大战演变为千团乱战：这种局面在国内很正常，证明该模式还不错，市场空间很大！大家有个共同希望，把市场做大，这样也才都有机会。但是，小的单一团购网站有机会不代表是能做大。随着糯米不惜代价，资本市场以及门户网站的进入，不出三五个月或许就会进入淘汰赛！
二、、本地化、垂直行业或许可以为单一团购网站带来机会。因为现金流还不错，只要团购就有进账，所以，想死也不容易。并且专注某几个行业做深做透，中国目前服务业处于上升期，这种口碑会为其带来源源不断的客源。
三、最终发展肯定是根据站长的个人理想：是想悠哉借团购改善生活，还是有做大做强的报复？抑或是真的很伟大：希望通过目前此块业务，未来发展后有所延伸，对人们的生活方式有所改变？其实任何公司的发展，都是领导者的胸怀，决定他能走多远，发展有多大！
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作者：阚洪岩

  这个PPT对于新入行的朋友来说有说帮助。当然我也是从网络上转出来的了。可以借鉴吧。 1.化妆品销售案例：DHC，Sephora2.NaLa和行业特点: 真品，交流3.NaLa如何做交流4.NaLa如何做好服务5.NaLa团队和办事准则6.如何NaLa来做韩妆电子商务平台请下载附件：http://semsky.net/upload/NaLaShop-hehuazhpindianzish

B2C电子商务网站的渠道分析（转）中国电子商务的发展历史上，企业自建的B2C网站曾经是信息的孤岛。大家应当记得马云最初的创业项目是企业黄页，就是为企业站做导航。焦点科技（中国制造网）最初的业务也很类似----企业建站业务，因为信息孤岛现象，最终才逐步转变为电子商务平台的建设与运营。我们回顾十年前电子商务启蒙阶段的互联网状况，可以发现当年的问题所在： B2C电子商务网站的渠道分析（转）中国电子商务的发展历史上，企业自建的B2C网站曾经是信息的孤岛。大家应当记得马云最初的创业项目是企业黄页，就是为企业站做导航。焦点科技（中国制造网）最初的业务也很类似----企业建站业务，因为信息孤岛现象，最终才逐步转变为电子商务平台的建设与运营。我们回顾十年前电子商务启蒙阶段的互联网状况，可以发现当年的问题所在：

　行业服务标准尚未明晰

　　另一家团购网站24券CEO杜一楠则认为，虽然目前看起来团购网站进入门槛很低，但长期来看壁垒很高，“现在很多没有充分思考及准备、甚至没有基本运营管理的团队蜂拥进入市场，对规范运作的公司来讲很忧虑，这样会冲击用户对于团购的信任。”

　　杜一楠表示，虽然服务水平的参差不齐对行业是阻碍，但也会带来促进：越重视服务和诚信的团购网站，越有可能脱颖而出，用户也会慢慢趋众归一到几家服务做的好的大网站，小网站将很快被淘汰。

　　业内一些声音将团购网站的混乱归结为扩张太快导致，杜一楠对此并不认同。“这是这个行业的服务标准尚未明确的问题，任何新的行业出来，都需要摸索服务标准，只有最先掌握标准，并且赢得客户认可的网站才能走到最后。行业目前洗牌的局面会持续到年底，我们相信最终能达到服务标准的网站不会超过10家。”

　　实际上服务标准的缺失也是商家苦恼的问题。高端餐饮品牌琢墨中华菜老板张先生告诉新浪科技，与团购网站的合作他基本满意，不过其中发票问题、用户群不够精准也会带来一些困扰。

　　虽然目前有很多团购网站都表示要走高端精品路线，张先生从餐饮角度来看并不赞同，他认为高端餐饮并不符合目前互联网大众的打折需求心里，团购带来的客户也不是高端餐饮的目标客户。

　作为美的电器厨电产品北京一级经销商负责人,老曹今年上半年因为各种大大小小的频繁节庆日促销,基本上每天都要在北京各个建材城转悠。“建材城专卖店渠道现在是我的重点,家电消费者更愿意在实体店面体验、侃价和购买。”

　　老曹的话其实只说了一半,没有说完的另外半句话是:美的总部已经明令各个区域经销商要全面“封杀”对第三方电子商务(电商频道)网络渠道的供货,在北京的重点是京东商城。

　　老曹负责的美的厨电系列产品在2009年取得了3000万元的销售业绩,其中网络销售额为1500万元,超过了原计划的50%。老曹的网络经销体系主要包含两个方面:一是给京东商城这样的第三方电子商务渠道供货；二是自己组织进行网络直销。正是这超出的50%的量,让老曹和美的都感觉到了不安稳。

为帮助小企业解决电子商务(电商频道)人才缺口，促进大学生就业，阿里巴巴昨日向《国际金融报》记者透露，旗下人才培训机构阿里学院将“叫板”传统培训就业模式，抛出“先就业，后交费，上岗首月工资作学费”全新收费模式，预计投入5000万元用于小企业人才库建设。

　　根据国家教育部统计，2009年我国普通高校毕业生的就业率为86.6%，约有200万毕业生未实现顺利就业；2010年，就业形势更加严峻。相比之下，我国电子商务发展迅猛，电子商务外贸人才严重匮乏，无法满足国内企业急迫的用人需求。